今年27歲的劉宏禹最近剛剛做了父親，而他的第三次創業也正如初生的孩子一樣呱呱落地。19歲大學未畢業就開始創業，從事手機應用和增值服務的研發；賺得第一桶金后投身網游開發浪潮，最終一敗涂地，自己打工數月才還清了欠下的員工工資；一年多的消沉之后，第三次創業，他選擇了相對傳統的進口商品，決心用互聯網的方式，打造一個進口商品的倉儲物流商品交易結算中心，解決大進口貿易商與終端零散小批量銷售商之間的供應鏈問題。

第一次創業

19歲掙得第一桶金

    2006年，劉宏禹考入北京理工大學，他只身一人帶著行李，出了北京站，卻死活在公交站牌上找不到學校那一站，找路找得心急火燎的時候，他就想，出門總不能隨時帶著地圖，要是能有一個手機應用，發一條短信過去，公交路線就能回復過來，豈不是很方便？

    之后劉宏禹的經歷頗有點傳奇色彩，他與創業伙伴一起申請了好幾個專利，這些專利在當時智能手機和移動網絡還沒普及的時候顯得很是前衛，比如“無線實名制訂購車票的方法”、“一種無線購物的方法和系統”等等。很快，他憑借專利與創業伙伴拿到了人生的第一筆投資，從事手機應用和增值服務的研發，并賺得了人生中第一桶金，之后因公司發展方向轉變，劉宏禹主動離開。

第二次創業

網游浪潮里栽了跟頭

    劉宏禹自小愛玩游戲，當手里積累了一些資金以后，他開始想自己開發一款網游，于是在北京創立了奧蘭科技，這家公司曾因為11個月不發工資，卻從4個人的團隊發展到了70余人，仍然能保持正常運轉而名噪一時。

    這或許與劉宏禹與生俱來的領導力有關，他對每個員工坦誠以待，告訴他們以公司現在的財力，可能發不出工資，但他會和員工一起創業，在未來的3年或5年，網游產品上線后，讓每個員工都能在北京買房扎根。年輕人的創業激情由此被激發，除了滿足不了工資，劉宏禹對員工提出的設備、技術要求都盡力滿足，使得團隊越來越大。一次偶然的招商活動，劉宏禹帶著團隊來到了太倉，但計劃不如變化快，手游時代的來臨，猶如一波巨浪淹沒了曾經屬于網游的空間，這家公司最終創業未成，買房的夢圓不了了，但欠下的工資得還。他和幾個創始人給別人打工數月，還清了欠下的員工工資。解散了游戲團隊，他也消沉了很長一段時間。

打造進口商品直銷供應鏈

第三次創業

    今年2月，劉宏禹和合伙人在LOFT工業設計園開出了一家進口商品直銷中心，韓國的烤海苔、西班牙的橄欖油、臺灣的張君雅小妹妹、泰國的雪糕、阿拉斯加的鱈魚……各種各樣、數千種進口商品匯集于此，有人說這樣的一家店類似于上海自貿區的進口商品直銷中心，但劉宏禹卻連連搖頭：“你看到的是一家商店，但事實上這里只是一個展示中心，我們要做的是一家供應鏈企業。”

    劉宏禹以前就注意到進口商品領域真假難辨、渠道魚龍混雜等問題，進口商品貿易商大多實力雄厚，而終端銷售商基本上都很小，兩者之間靠層層代理商來維系，環節越多，弊病就越多，能不能建立起一種直銷的方式，給大貿易商提供小批量訂單處理服務，給終端銷售商一個門檻低、貨源正的進貨渠道呢？

    過去的一年多時間里，劉宏禹參加了上海很多進口食品展會，現場與進口商溝通，接下來便是一家家地跑，說明想法、提交計劃書。“大的進口商基本上沒有服務小批量訂購者的能力和精力，我跟他們說我來做你們的小批量供應中心，取消中間流通環節，讓產品的滲透力更強。”

一年多的努力沒有白費，劉宏禹談下了數十家中大型進口貿易商為直銷中心供貨，他建了一個網站，全國各地的小批量訂購者可以在網上不挑品類、不計數量，只要訂購滿3000元就可以發貨。“目前為止，已經有70多個訂購商戶了，全國各地的都有。”在劉宏禹看來，他的供應鏈未來就像太倉的耐克物流中心，坐鎮太倉，做進口商品的全國集散中心。

    在太倉，這位哈爾濱小伙會抱怨吃不到正宗的東北大拉皮，當記者問他，開發網游失敗了，為何沒有離開太倉？ “在哪失敗了，就在哪爬起來，我得給自己一個交待。” 他呵呵一笑說。